화술20 이익을 극대화 하는 이상적인 협상이란 ? 이익을 극대화 하는 이상적인 협상이란 ? * 협상이 이렇게 유용할 줄이야 / 오명호 지음 참조. 1) 협상에 임하는 마음 가짐 입장을 바꾸었을 때 나라면 나의 제안을 받아들일 것인가? 협상의 시작은 계획을 세우는 것부터다. 해결책이 단 하나밖에 없을 거란, 고정 관점을 깨야 한다. 협상은 목적이 아니라, 달성을 위한 수단에 불과하다. 협상은 오히려 약자가 강자를 상대할 때 쓰는 무기다. 양보가 없는 협상은 이 세상에 아무도 없다. 원하는 목표를 사전에 계획하고 진행하자. 협상은 옳고 그름을 따지는 게 아니다. 서로의 이득만 생각하자. 2) 협상과 설득의 차이 설득 = 상대방을 논리적으로 굴복 시킴 협상 = 나와 상대방 사이의 이익을 공유함 상대방을 설득하는 것은 협상의 본질이 아니다. 자신을 굴복시키려는.. 2023. 8. 12. (후크 이론) 사람의 시선을 사로잡는 최초의 시도 (후크 이론) 사람의 시선을 사로잡는 최초의 시도 HOOK [갈고리, 걸이, 낚싯바늘 등을 뜻하는 영어 단어] * (픽사 스토리 텔링 / 메튜룬 지음)참조 이야기를 시작하려면 첫 줄부터 독자를 사로잡아야 한다. 이렇게 말하는 것이다. 내 말 좀 들어봐! 이리 한번 와봐! 궁금해서 못 견딜걸? -스티븐 킹- 후크 이론은 처음에 사람의 관심을 끌어당기는 방법을 말한다. 여러 심리학 연구에 의하면 사람의 집중력의 지속 시간은 단 8초뿐이다. 쉽게 말해, 누군가 대화를 할 때 8초 내에 흥미를 주지 못하면 설득하지 못한다는 뜻이다. 집중력과 상관없이, 짧고 명확하게 소통한다. 짧고 빠름을 대표하는 '틱톡 & 유튜브 숏츠'는 대부분 5초를 기준으로 하는 이유가 사람의 집중력 지속 시간이 8초뿐이라는 연구 때문이 .. 2023. 7. 1. 삼단논법으로 사람을 유린하는 방법. 삼단논법으로 사람들을 유린하는 방법. 1) 삼단 논법 인간은 모두 죽는다. 소크라테스는 인간이다. 따라서 스크라테스는 죽눈다. 왜곡이 없는 일반적 삼단 논법은 참일 수 있다. 아리스토 텔레스는 삼단 논법을 정리했고, 그는 최초로 '사고법칙'을 체계화한다. - 동일률 : 동일성의 원리롤 A는 A다. - 모순률 : 모순의 원리로 어떤 것도 A인 동시에 A가 아닐 수 없다. - 배중률 : 제삼자 배제의 원리로 어떤 것은 A이거나 A가 아니다. 이도 저도 아닌 제삼자일 가능성은 없다. 이런 법칙을 통해서 결국 '삼단논법'을 완성한다. 모든 A는 B 이다. X는 A 이다. 따라서, X는 B 다. 삼단 논법을 통해 결론을 추론한다. 문제는 구조가 맞다고, 모두가 정답이 아니란 뜻이다. 오류의 허점은 의도적으로 구조.. 2023. 4. 22. 제대로 된 암기법으로 지식을 쌓자. 제대로 된 암기법으로 지식을 쌓자. 암기로부터 해방되는 것이 아니라 성인이 되어 자신만의 새로운 암기법을 완전히 몸에 익혀 지식을 누적시키는 것이 중요하다. 이해와 암기는 서로 상관관계가 있는 개념이다.오랫기간 지식을 갖으려면 결국 의식적인 노력이 필요하다. 결국 암기의 핵심은 ' 이해, 키워드, 이야기, 연상'이다. 대표적인 암기 방법 3가지 == 1) 이해한 뒤에 암기하고, 전체를 복구 시켜 보는것. 예) 한국사 공부에서 태종을 예로 들면, 태조가 조선을 건립한 후 세종이 조선다운 나라의 경영과 문화를 성립시키기 위해 중간에 악역을 하는 사람이 필요했고, 그게 태종이었다. 태종은 왕권 강화와 관련하여 공신과 외척을 배제하는 정책을 썼다. 이해한 내용을 키워드로 암기하면 전체가 기억나게 된다. 따라서 .. 2023. 4. 15. 이전 1 2 3 4 5 다음
