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화술12

적을 만들지 않고, 나를 위대하게 만드는 대화법 적을 만들지 않는 슬기로운 대화법 공감은 성숙의 가장 좋은 지표다. 공자도 더 많이 알수록 더 많이 용서된다고 했다. 일단, 상대방을 더 많이 알려고 노력하자. 공감은 상대방의 입장이 되어 보는 것 이다. 상대방과 가장 쉽게 공감하는 방법은 ‘당신은 왜 그렇게 생각하나요?’라고?’ 가볍게 질문하는 것이다. 의도적으로 친해지려 하기보단, 상대방에게 좋은 질문을 많이 한다면 자연스럽게 친해진다. “ 약자는 용서하지 못한다. 오직 강자만이 할 수 있다.” 분노의 근간은 상대방이 나를 함부로 하는 게 아니다. 분노의 99%는 상대방의 상황을 충분히 알지 못하기 때문에 오해하는 것이다. 공감의 질문을 던지는 것은 나와 상대방과 좋은 관계를 유지하는 비법이다. “ 모욕에 복수하기보다는 무시하는 편이 낫다.” [ 무.. 2022. 10. 30.
짧지만 강렬한 단편소설 쓰는 법 짧지만 강렬한 단편소설 쓰는 법 흡입력은 첫 세 문장으로 결정된다. 짧은 글은 특히 가독성이 중요하다. 짧은 소설일수록 반전이 필수다. 짧은 글은 단순한 직선 형태가 좋다. 재미없는 단편 4가지 유형 쓸대없이 장면을 바꿔댐 인물의 시점을 번갈아 서술 주인공이 계속 바뀜 처음부터 많은 떡밥을 던지며 쓰는 글 필요한 경우를 제외하고 세세한 묘사를 하지 않는다. 너무 자극적인 문체는 대중성을 갖기 힘들다. (주제 vs 소재) 중에 소재가 더 먼저다. 결말을 먼저 만들고 쓰는 게 잘 써진다.. 기본 주제는 대중의 공감대가 기준이다. 상상력은 아는 만큼만 발휘됨으로 많이 공부해야 한다. 기발한 상상력을 발휘하는 방법 무리수 고정관념 파괴 합체와 선별 예) 피노키오의 소원은 사람이 되는 게 아니라 고양이가 되는 것.. 2022. 9. 27.
협상의 올바른 준비 단계 [ I foresaw it ] 협상의 올바른 준비 단계 [ I foresaw it ] = Intereste(이해관계) 협상 참여자들이 근본적으로 가진 이해관계와 니즈는 무엇인가? Factual research (사실조사) 준비 단계에서 어떠한 조사가 가능한가? Options (선택지) 협상에서 창의적 선택지는 무엇 인가? Rapport,Reactions and Responses ( 상호 신뢰, 반응, 대응 ) 상대측과 협상시 어떤 분위기를 연출할 것인가? 내 주장에 상대방이 우려스러운 반응은 무엇인가? 상대방의 반론에, 나는 어떻게 대응할 것인가? Empathy and Ethics ( 윤리적 감정 이입 ) 나는 진정 상대측이 무엇을 필요로 하는지 이해 하고 잇는가? Setting and Scheduling ( 환경과 일정 ) 언제 어.. 2022. 7. 6.
당신이 협상을 말아먹는 이유 당신이 협상을 말아먹는 이유 협상은 하나의 여정이지, 목표가 아니다. 사람들은 협상 자체에 너무 초점을 두고 오판을 보는 경우가 많다. 대표적 실패요인을 정리해 본다. == 1) 승자와 패자 협상의 목적은 협상자들 양쪽의 이득이다. 협상이란 전쟁이 아니다. 승자와 패배가 중요한게 아니라, 얼마나 서로 이득을 극대화 할수 있는가 이다. 승패는 아무 의미 없다. 많은 사람들이 협상을 하고 난뒤 이런 말을 종종 한다. “이번엔 내가 이겼다. 다음번엔 내가 양보해주마.” 협상의 목표는 상황에 올바른 해결책을 찾는 것이다. 만약 이번에 더 많은 이득을 갖는다고 해서, 다음에 더 손해를 봐야 한다는 의미는 아니다. 협상의 목적을 잊지 말자. 협상은 싸움이 아니다. 2) 타협이라는 ’ 희망고문‘ 사람들은 가끔 타협이.. 2022. 7. 5.