마케팅15 산업을 이끄는 축은 딸랑 '2업체' 뿐이다. 세상의 모든 영역은 장기적 관점으로 2가지로 정리 된다. 산업 초기에 아무리 많은 아이디어와 상품이 등장하더라도, 결론적으로 2가지로 나눠 지게 된다. 산업이 일정한 시간이 흘러 성숙해 진다면, 그것을 이끄는 회사는 딱2개로 분리 된다. == 예) 한국 가전 시장의 2가지 축 예) 전세계 휴대폰 시장의 2가지 축 예) 세계 건전지 사장의 2가지 축 (에너자이져 vs 듀라셀 ) = 오랜시간을 관찰해보면, 마케팅 싸움은 대개는 2개의 거물 사이에 벌어지는 2파전 양상을 보인다는 점이다. 이것을 ‘이원성 법칙’이라 말한다. 만약, 특정 산업에서 각축을 벌이는 회사가 2개 이상이 된다면, 그 분야는 매우 불안정하고 혼란의 상태이며, 신규 진출하는 회사가 아직은 희망이 있다는 메시지로 볼 수 있다. 만약, 자신의.. 2022. 2. 18. 2인자가 취할 수 있는 ‘사다리 법칙’ 2인자가 취할 수 있는 ‘사다리 법칙’ 소비자 마음속 최초가 되는 것이 마케팅의 핵심 목표이다. 하지만, 최초는 단 1곳만 될 것이다. 이럴 때 2,3,4....위 브랜드 회사들이 취해야 할 전략은 무엇일까? 소비자의 마음은 제품을 ‘평등하게’ 대우하지 않는다. 소비자는 제품을 결정할 때 일종의 서열과 등급이라는게 존재 한다. 대표적인 내 마음의 예: 휴대폰 나는 개인적으로 업무 때문에 ‘겔럭시 노트‘를 선호한다. 나에게 휴대폰 브랜드 1순위는 삼성이 된다. 일반 젊은 사람이라면, 아마 ’아이폰‘을 선호 할것이며, 애플이 1순위가 될 것이다. 제품의 품질은 사실 크게 좌우하지 않는다. 그저 개개인의 기호와 마케팅의 위력만 있을 것이다. 하웨이는 ’중국’이라는 나라 자체의 부정적 이미지 때문에, 더 많은 .. 2022. 2. 17. 소비자 마음을 지배하는 단 하나의 메시지. 일명 독점의 법칙이 소비자를 지배한다. 경쟁자가 이미 소비자의 마음속에 특정 이미지를 심어 놓았다면, 그 이미지를 빠르게 포기하는 게 좋다. 소비자의 마음속에는 2가지 기업의 중복된 이미지를 갖지 않는다. 오직 1가지 기업의 하나의 이미지를 갖는다. 1. 볼보와 BMW의 ‘안전’ 키워드 전쟁. 예를들어 대표적인 자동차 브랜드의 슬로건을 2가지가 있다. 볼보 = 안전, 튼튼함, 생명 BMW = 승차감, 운전의 재미 사람들은 자동차에 있어서 가장 중요한 것을 ‘안전’을 생각한다. 자동차는 나뿐만 아니라, 우리 가족을 함께 운송해주는 고마운 수단이지만, 그만큼 안전이 최고로 꼽는다. 문제는 초기 볼보는 슬로건을 통해서 대중에게 ‘안전’이라는 단어를 소유해 버렸다는 점이다. 하지만, ‘벤츠 & GM & BMW’.. 2022. 2. 12. ‘최초 vs 최고’ 둘 중에 무엇이 중요한가? 많은 사람들은 더 좋은 제품과 서비스를 갖는 게 소비자를 끌어모으는 지름길이라 말한다. 하지만, 실제로 그렇지 않다. 특히 당신이 자금력과 기술력이 부족한 기업이라면 그런 믿음은 독이 된다. 1. 최고보다 최초가 더 많이 성공한다. 마케팅의 기본은 최초가 될수 있는 영역을 만드는 것이다. 최고보다 중요한 것은 최초가 되는 것이다. 더 좋은 물건보단, 가장 먼저 판매된 상품이 성공할 확률이 훨씬 높다. 우리는, 오직 1등만 기억한다. 우리는 2등과 3등은 기억하기 힘들어 한다. 간혹 예외는 있다. 역사를 본다면 1등이 이 성공하는 경우가 월등하게 많고, 1등과 2등의 격차가 심하게 발생하는 경우가 많았다. 예) 최초로 대서양 단독 횡단한 비행사 이름은? ‘ 찰스 린드버그’ 두 번째로 대서양을 단독 횡당한 .. 2022. 2. 11. 이전 1 2 3 4 다음
