화술19 이익을 극대화 하는 이상적인 협상이란 ? 이익을 극대화 하는 이상적인 협상이란 ? * 협상이 이렇게 유용할 줄이야 / 오명호 지음 참조. 1) 협상에 임하는 마음 가짐 입장을 바꾸었을 때 나라면 나의 제안을 받아들일 것인가? 협상의 시작은 계획을 세우는 것부터다. 해결책이 단 하나밖에 없을 거란, 고정 관점을 깨야 한다. 협상은 목적이 아니라, 달성을 위한 수단에 불과하다. 협상은 오히려 약자가 강자를 상대할 때 쓰는 무기다. 양보가 없는 협상은 이 세상에 아무도 없다. 원하는 목표를 사전에 계획하고 진행하자. 협상은 옳고 그름을 따지는 게 아니다. 서로의 이득만 생각하자. 2) 협상과 설득의 차이 설득 = 상대방을 논리적으로 굴복 시킴 협상 = 나와 상대방 사이의 이익을 공유함 상대방을 설득하는 것은 협상의 본질이 아니다. 자신을 굴복시키려는.. 2023. 8. 12. (후크 이론) 사람의 시선을 사로잡는 최초의 시도 (후크 이론) 사람의 시선을 사로잡는 최초의 시도 HOOK [갈고리, 걸이, 낚싯바늘 등을 뜻하는 영어 단어] * (픽사 스토리 텔링 / 메튜룬 지음)참조 이야기를 시작하려면 첫 줄부터 독자를 사로잡아야 한다. 이렇게 말하는 것이다. 내 말 좀 들어봐! 이리 한번 와봐! 궁금해서 못 견딜걸? -스티븐 킹- 후크 이론은 처음에 사람의 관심을 끌어당기는 방법을 말한다. 여러 심리학 연구에 의하면 사람의 집중력의 지속 시간은 단 8초뿐이다. 쉽게 말해, 누군가 대화를 할 때 8초 내에 흥미를 주지 못하면 설득하지 못한다는 뜻이다. 집중력과 상관없이, 짧고 명확하게 소통한다. 짧고 빠름을 대표하는 '틱톡 & 유튜브 숏츠'는 대부분 5초를 기준으로 하는 이유가 사람의 집중력 지속 시간이 8초뿐이라는 연구 때문이 .. 2023. 7. 1. 삼단논법으로 사람을 유린하는 방법. 삼단논법으로 사람들을 유린하는 방법. 1) 삼단 논법 인간은 모두 죽는다. 소크라테스는 인간이다. 따라서 스크라테스는 죽눈다. 왜곡이 없는 일반적 삼단 논법은 참일 수 있다. 아리스토 텔레스는 삼단 논법을 정리했고, 그는 최초로 '사고법칙'을 체계화한다. - 동일률 : 동일성의 원리롤 A는 A다. - 모순률 : 모순의 원리로 어떤 것도 A인 동시에 A가 아닐 수 없다. - 배중률 : 제삼자 배제의 원리로 어떤 것은 A이거나 A가 아니다. 이도 저도 아닌 제삼자일 가능성은 없다. 이런 법칙을 통해서 결국 '삼단논법'을 완성한다. 모든 A는 B 이다. X는 A 이다. 따라서, X는 B 다. 삼단 논법을 통해 결론을 추론한다. 문제는 구조가 맞다고, 모두가 정답이 아니란 뜻이다. 오류의 허점은 의도적으로 구조.. 2023. 4. 22. 단어를 가지고 사람을 세뇌 시키는 방법. 단어를 가지고 사람을 세뇌하는 방법. 단어는 세상에 존재하는 사물이나, 명확한 행위를 가리킨다 생각하지만, 실제론 그렇지 않다. 단어는 추상적이며, 다의미 적이며, 부정확하다. 그렇기 때문에 우리는 맥락을 함께 이해할 필요가 있다. 단어는 상황에 따라 '부정적' , '긍정적' 메시지를 강조한다. 대부분 갈등의 원인은 불명확한 단어 때문에 생긴다. 예) 자동차를 영어로 표현하면 3가지 형태를 가진다. automobile cruiser , 순찰차 beater, 고물 자동차 세 단어 모두 외형적으로 개인용 교통수단인 자동차를 표현한다. 하지만, 내포된 의미가 달라 상대방의 감정적 반응이 달라진다. 특히, 논쟁이 있을때는 단어 사용에 주의해야만 한다. == 대표적인 단어 조작 방법 * 경우에 따라선 적절한 화법.. 2023. 4. 14. 이전 1 2 3 4 5 다음
