Airbnb의 전략적 도전

Airbnb는 어떻게 돈을 버는가?

Airbnb는 기본적으로 포털 사이트 형태를 취한다.

게스트와 호스트를 모아서 양쪽 모두에게 요금을 청구하며 수익을 얻는다.

[세입자] Guests
예약 총액의 약 6~12%를 부과

[임대자] Host
예약 총액의 약 3%를 부과

이런 방식을 통해 Airbnb는 수익을 높여준다.

Airbnb가 궁극적으로 해결하고자하는 도전과 전략은 무엇일까?

그들의 전략적 도전은 ‘포털에 있는 모든 부동산을 어떻게 최대한 자주 대여 시킬까?’ 이다.

최악의 상황은 포털에 있는 모든 부동산이 대여되지 않는 것을 듯한다.

수익성 극대를 위해 목표를 정했다면, 어떻게 그것을 만들어 낼것인가?

[제품] Product

[가격] Price

[장소] Place

[홍보] Promotion

가장 중요한 4P를 이용해 호스트와 게스트간의 임대 가능성을 최대한 개선해야 한다.