직장인16 이익을 극대화 하는 이상적인 협상이란 ? 이익을 극대화 하는 이상적인 협상이란 ? * 협상이 이렇게 유용할 줄이야 / 오명호 지음 참조. 1) 협상에 임하는 마음 가짐 입장을 바꾸었을 때 나라면 나의 제안을 받아들일 것인가? 협상의 시작은 계획을 세우는 것부터다. 해결책이 단 하나밖에 없을 거란, 고정 관점을 깨야 한다. 협상은 목적이 아니라, 달성을 위한 수단에 불과하다. 협상은 오히려 약자가 강자를 상대할 때 쓰는 무기다. 양보가 없는 협상은 이 세상에 아무도 없다. 원하는 목표를 사전에 계획하고 진행하자. 협상은 옳고 그름을 따지는 게 아니다. 서로의 이득만 생각하자. 2) 협상과 설득의 차이 설득 = 상대방을 논리적으로 굴복 시킴 협상 = 나와 상대방 사이의 이익을 공유함 상대방을 설득하는 것은 협상의 본질이 아니다. 자신을 굴복시키려는.. 2023. 8. 12. 프로젝트 운영 환경 [ 외부 & 내부 ] 프로젝트 운영 환경 [ 외부 & 내부 ] 기업 환경 요인 (EEF, Enterprise Environmental Factors) 프로젝트 팀이 통제할 수 없는 요소. (회사 내규, 노동법, 제품 기준법) 프로젝트에 영향을 주거나 제약 조건이 됨. 조직 내부 요인, 외부 요인 계획 단계에서 가장 중요한 요소들. 애초에 자국이나 수출에 제약이 걸린 사양이라면 만들지 말아야 한다. 제품의 사양과 기술 품질의 척도가 된다. A) 조직 내부 기업 환경 (EEF Internal to the Organization) 조직 문화 설비 및 자원 지리적 분포 인프라 정보 기술 소프트웨어 자원 가용성 직원 능력 B) 조직 외부 기업 환경 (EEF External to the Organization) 시장 상황 사회적, 문화.. 2023. 5. 7. 성공적인 Project Management 정의와 특징 *PMP [project management professional] 기술 교범 참조. 프로젝트란 한마디로 고유한 한시적 불확실 완성하다 고유한 제품, 서비스 또는 결과물을 산출하기 위해 한시적으로 투입하는 노력. 프로젝트의 결과물 정의 제품 -> 프로덕트 (눈에 보이는 제품) 서비스 -> 무형& 체험 (절차 개선) 성공적인 프로젝트의 정의 (클라이언트가 만족하는 제품 / 수익성이 극대화되는 제품 / 회사가 레밸업 하는 제품) 고객과 여러 이해 관계자를 만족했을 때, 성공적인 프로젝트라 칭한다. 결국, 고객의 요구 사항을 정확히 이해하는 것이 성공의 시작이다. 성공이란 금전에 국한되지 않는다 범위 맞춤 일정 준수 원가 절감 더 좋은 제품을 만들기 위한 실수도 성공의 일부분이라 인식해야 한다. 프로젝트의 .. 2023. 5. 6. 보고를 잘하려고, 핵심을 찾는 방법 보고를 잘하려고, 핵심을 찾는 방법 * 보고는 요약이다. / 박준서,김용무 지음 참조 1. 직장 생활은 마라톤 승자는 앞으로 어떻게 성장할지에 달린 것이다. 절대 포기 하지 않아야, 성공한다. 작은 실수에 연연하지 말고, 큰 그림을 보자. 2. 일을 쉽게 해석 하는 방법 A. 문제 상황 관찰. 현장 실무 언어 이해 현재 상황 파악 상대방 입작으로 생각 B. 파악한 내용을 내지식으로 앞일을 상상하고 중요한 정보만 따로 정리 여러 전문가 도움을 받자 C. 지식을 실전에 적용하는 법 장애물을 겪어보고 이론과 경험을 하고 되돌아 보며 반성 3. 직장에서의 언어는 업계에 따라 다르다. 현장의 언어를 이해하는 게 좋다. 특정 분야와 현장에서만 통용되는 언어가 있다는 점 동일한 말도, 분야와 상황에 따라 다르게 들린.. 2023. 4. 5. 이전 1 2 3 4 다음
