설득2 당신이 협상을 말아먹는 이유 당신이 협상을 말아먹는 이유 협상은 하나의 여정이지, 목표가 아니다. 사람들은 협상 자체에 너무 초점을 두고 오판을 보는 경우가 많다. 대표적 실패요인을 정리해 본다. == 1) 승자와 패자 협상의 목적은 협상자들 양쪽의 이득이다. 협상이란 전쟁이 아니다. 승자와 패배가 중요한게 아니라, 얼마나 서로 이득을 극대화 할수 있는가 이다. 승패는 아무 의미 없다. 많은 사람들이 협상을 하고 난뒤 이런 말을 종종 한다. “이번엔 내가 이겼다. 다음번엔 내가 양보해주마.” 협상의 목표는 상황에 올바른 해결책을 찾는 것이다. 만약 이번에 더 많은 이득을 갖는다고 해서, 다음에 더 손해를 봐야 한다는 의미는 아니다. 협상의 목적을 잊지 말자. 협상은 싸움이 아니다. 2) 타협이라는 ’ 희망고문‘ 사람들은 가끔 타협이.. 2022. 7. 5. 설명력을 높이는 연습과 트레이닝 설명력을 높이는 연습과 트레이닝 *(1분 설명력) 참조 1) 기본 구조를 지켜라. 한마디로 말하면 xx입니다. (본질을 요약, 한마디로 표현, 인상적인 문구 만듬) 핵심은 xx입니다. (핵심은 최대 3개로 요약. ’중요성 & 상대가 원하는 내용‘ 순서대로 재시.) 구체적으로 xx입니다. (예를 들거나, 자신의 체험을 보충.) 정리하면 xx입니다. ( 천제 내용을 종합적으로 정리. ) 내용은 간결하며, 최대 1분 내로 정리하는 습관을 기르자. 내용 요약 = 논리적 한줄 제목 = 감각적 내용과 제목은 추구하는 게 다르다. 2) 책을 요약하는 연습 책을 읽어야 책을 요약할 수 있음, 책을 읽는 습관도 저절로 늘어 난다. 중요한 부분 밑줄 ( 빨강= 가장 중요, 파랑= 덜 중요, 녹색= 재미있음 ) 표시하며 읽.. 2022. 5. 19. 이전 1 다음
