광고2 2인자가 취할 수 있는 ‘사다리 법칙’ 2인자가 취할 수 있는 ‘사다리 법칙’ 소비자 마음속 최초가 되는 것이 마케팅의 핵심 목표이다. 하지만, 최초는 단 1곳만 될 것이다. 이럴 때 2,3,4....위 브랜드 회사들이 취해야 할 전략은 무엇일까? 소비자의 마음은 제품을 ‘평등하게’ 대우하지 않는다. 소비자는 제품을 결정할 때 일종의 서열과 등급이라는게 존재 한다. 대표적인 내 마음의 예: 휴대폰 나는 개인적으로 업무 때문에 ‘겔럭시 노트‘를 선호한다. 나에게 휴대폰 브랜드 1순위는 삼성이 된다. 일반 젊은 사람이라면, 아마 ’아이폰‘을 선호 할것이며, 애플이 1순위가 될 것이다. 제품의 품질은 사실 크게 좌우하지 않는다. 그저 개개인의 기호와 마케팅의 위력만 있을 것이다. 하웨이는 ’중국’이라는 나라 자체의 부정적 이미지 때문에, 더 많은 .. 2022. 2. 17. ‘최초 vs 최고’ 둘 중에 무엇이 중요한가? 많은 사람들은 더 좋은 제품과 서비스를 갖는 게 소비자를 끌어모으는 지름길이라 말한다. 하지만, 실제로 그렇지 않다. 특히 당신이 자금력과 기술력이 부족한 기업이라면 그런 믿음은 독이 된다. 1. 최고보다 최초가 더 많이 성공한다. 마케팅의 기본은 최초가 될수 있는 영역을 만드는 것이다. 최고보다 중요한 것은 최초가 되는 것이다. 더 좋은 물건보단, 가장 먼저 판매된 상품이 성공할 확률이 훨씬 높다. 우리는, 오직 1등만 기억한다. 우리는 2등과 3등은 기억하기 힘들어 한다. 간혹 예외는 있다. 역사를 본다면 1등이 이 성공하는 경우가 월등하게 많고, 1등과 2등의 격차가 심하게 발생하는 경우가 많았다. 예) 최초로 대서양 단독 횡단한 비행사 이름은? ‘ 찰스 린드버그’ 두 번째로 대서양을 단독 횡당한 .. 2022. 2. 11. 이전 1 다음
