합의1 협상의 올바른 준비 단계 [ I foresaw it ] 협상의 올바른 준비 단계 [ I foresaw it ] = Intereste(이해관계) 협상 참여자들이 근본적으로 가진 이해관계와 니즈는 무엇인가? Factual research (사실조사) 준비 단계에서 어떠한 조사가 가능한가? Options (선택지) 협상에서 창의적 선택지는 무엇 인가? Rapport,Reactions and Responses ( 상호 신뢰, 반응, 대응 ) 상대측과 협상시 어떤 분위기를 연출할 것인가? 내 주장에 상대방이 우려스러운 반응은 무엇인가? 상대방의 반론에, 나는 어떻게 대응할 것인가? Empathy and Ethics ( 윤리적 감정 이입 ) 나는 진정 상대측이 무엇을 필요로 하는지 이해 하고 잇는가? Setting and Scheduling ( 환경과 일정 ) 언제 어.. 2022. 7. 6. 이전 1 다음
