할인1 기업을 좀먹는 무서운 '할인'의 법칙 마케팅 영역에서 자기 자신을 병들게 하는 법칙 중 하나는 ‘할인’ 법칙이다. 할인은 사람들에게 2가지 메시지를 보낸다. 우리 제품이 너무 높은 가격으로 책정되어 있다. 우리 제품을 저렴한 가격에 제공한다. 할인은 양날의 검과 같다. 할인을 할때는 할인 가진 양면성을 이해하고 있어야 한다. 알코올 논쟁? 술먹고 다음날 기준 = 안정제 술먹는 당일날 기준 = 흥분제 알코올은 화학적 관점으로 본다면 아주 강력한 안정제이다. 하지만, 단기적으로 알코올은 사람들의 자제심을 약화시키고, 흥분을 유도하기 때문에 흥분제로 볼 수 있다. 할인은 이와 비슷한 현상을 보인다. 즉, 처음에는 고객이 이득을 보는 것 같지만, 오랜 시간이 지나 보면 오히려 너무 비싸게 팔고 있다는 인상을 주게 된다. 할인 판매의 최대 문제점. .. 2022. 2. 19. 이전 1 다음
